Η είσοδος του DJI προκαλεί ενδιαφέρον, αλλά η βιομηχανία ηλεκτρικής σκούπας ρομπότ προειδοποιεί τους νεοφερμένους. Οι παραδοσιακοί γίγαντες περιμένουν
SOHU FINANCE: Από μακροοικονομική προοπτική, πώς μπορούν οι νεοεισερχόμενοι να σπάσουν δεδομένης της υψηλής συγκέντρωσης της αγοράς στην τρέχουσα αγορά σκούπας ρομπότ;
Εσείς Danny: Η συμβουλή μου είναι: Μην εισάγετε. Η βιομηχανία ηλεκτρικής σκούπας ρομπότ είναι εξαιρετικά δύσκολη τώρα. Ορισμένες εταιρείες φίλων έχουν ήδη "πέθαναν". Συμβουλετώ οποιαδήποτε εταιρεία να μην εισέλθει σε αυτόν τον τομέα. Μπορείτε να επενδύσετε 200 εκατομμύρια RMB και εξακολουθείτε να αποτύχετε. Η επιτυχία είναι απίθανη. Οι κορυφαίες εταιρείες επενδύουν μαζικά κεφάλαια ετησίως και οι επαναλήψεις των προϊόντων είναι γρήγορες. Λοιπόν, μείνετε έξω.
SOHU FINANCE: Ωστόσο, ορισμένοι πιστεύουν ότι το ποσοστό διείσδυσης των ηλεκτρικών σκούπων ρομπότ δεν είναι ακόμα υψηλό, υποδεικνύοντας την ευκαιρία;
You Danny: Αυτό είναι έγκυρο, αλλά υπάρχουν βασικά σημεία. Οι εκθέσεις υποδεικνύουν ότι η παγκόσμια αγορά σκούπας ρομπότ είναι σήμερα 20 εκατομμύρια μονάδες, στάσιμη για 5-6 χρόνια. Ενώ ο όγκος δεν έχει αναπτυχθεί, η μορφή και η τιμή του προϊόντος έχουν μετατοπιστεί-από μονάδες σταθμού μη βάσης σε σταθμούς βάσης all-in-one. Κατά τα επόμενα πέντε χρόνια, οι παγκόσμιες πωλήσεις θα μπορούσαν να διπλασιαστούν σε 40 εκατομμύρια μονάδες. Αλλά οι νεοεισερχόμενοι ή οι τρέχοντες κορυφαίοι 5-8 παίκτες θα καταγράψουν αυτήν την ανάπτυξη; Επί του παρόντος, είναι οι ηγέτες που καταλαμβάνουν το μερίδιο.
SOHU FINANCE: συμβουλεύετε να μην εισέλθετε ως μάρκα ή ως ΚΑΕ;
Εσείς Danny: Ούτε είναι κατάλληλος. Γιατί να εισάγετε αν αυτό σημαίνει απώλειες; Η επωνυμία χάνει περισσότερο, λιγότερο από το OEM, αλλά ούτε είναι κερδοφόρο. Εάν εμφανιστούν νέες ευκαιρίες σε 3-5 χρόνια, είναι καλό να ενεργήσετε τότε. Αλλά τώρα, είναι οδυνηρό για κανέναν.
SOHU FINANCE: Αναφερόμενη σε εγχώριες πωλήσεις; Πολλοί επεκτείνονται στο εξωτερικό.
Εσείς Danny: Οι εγχώριες και οι εξαγωγές είναι παρόμοιες τώρα. θα ολοκληρωθούν. Οι τεχνολογικές καθυστερήσεις στο εξωτερικό κατά 2-3 χρόνια σε σύγκριση με την Κίνα και οι αγορές είναι κατακερματισμένες, καθιστώντας τον ανταγωνισμό λιγότερο έντονοακόμη. Αλλά αναπόφευκτα θα γίνει έντονη, πιθανόν εντός 2-3 ετών.
Sohu Finance: Πόσο αποτελεσματική ήταν η εθνική επιδότηση φέτος;
You Danny: Το πρώτο κύμα το 2024 είχε ένα σαφές αποτέλεσμα. Φέτος, ο αντίκτυπός της είναι περιορισμένος. Δεν οδηγεί σημαντική ανάπτυξη όπως πριν. Από τις επαφές, οι πωλήσεις σκούπας εγχώριου ρομπότ κατά τη διάρκεια των 618 δεν ήταν ιδιαίτερα ισχυρές. Πολλοί ηγέτες δεν έδωσαν αναφορές πωλήσεων.
SOHU FINANCE: Οι παραδοσιακοί γίγαντες των συσκευών εισήλθαν στην αγορά σκούπας ρομπότ, αλλά το πλεονέκτημα της κλίμακας τους φαίνεται ανεξερεύνητο. Γιατί;
Εσείς Danny: Η αγορά ρομπότ κενού εξελίσσεται γρήγορα. Οι ηγέτες έχουν κεφάλαια, κανάλια και ανέχονται στρατηγικές απώλειες. Απαιτούνται μαζικές ετήσιες επενδύσεις και οι τεχνολογικές διαδρομές αλλάζουν ταχέως (σταθμοί βάσης, ρομποτικά όπλα, μεθόδους σκούπας). Οι μεγάλες εταιρείες έχουν βραδύτερους κύκλους απόφασης (18 μήνες έναντι . 8 μήνες για άλλους). Τα προϊόντα μπορούν να ξεπεραστούν πριν από την έναρξη. Οι γίγαντες είναι "ανίσχυροι". Έχουν χρήματα αλλά δεν ξέρουν πού να επικεντρωθούν. Μπορεί να χρειαστεί να περιμένουν 3-5 χρόνια για να σταθεροποιηθεί η αγορά για να αξιοποιήσει τα πλεονεκτήματά τους.
Η συχνή τεχνική επανάληψη καθιστά τον έντονο ανταγωνισμό αναπόφευκτο
SOHU FINANCE: Ποιες είναι οι πρόσφατες βασικές καινοτομίες στην τεχνολογία καθαριστικών κενού ρομπότ;
Εσείς Danny: Μεγάλες μετατοπίσεις: πριν από το 2019, οι μεμονωμένες μονάδες με καθοδήγηση με λέιζερ ήταν mainstream. Η Irobot δημοφιλές μονάδες με σταθμούς βάσης για αυτόματη διάθεση σκόνης. Στη συνέχεια, ο Narwal J1 εισήγαγε τη σκούπισμα διπλής τάξης, ακολουθούμενη από το σταθμό βάσης all-in-one του Ecovacs X1 (τάση τώρα, η τιμή που μειώθηκε κατά το ήμισυ από 5000+ RMB). Αργότερα ήρθαν μικρότερες επαναλήψεις: το ρομποτικό βραχίονα του Dreame για τον καθαρισμό των άκρων (που χρησιμοποιείται από το DJI, ενδεχομένως μελλοντικό πρότυπο), αναβαθμίσεις αλγορίθμου AI για αποφυγή εμποδίων (π.χ. Narwal) και σφουγγαρίστρα σε πραγματικό χρόνο ("Live Water Mopping"). Οι τρέχουσες ηλεκτρικές σκούπες ρομπότ έχουν επίσης βελτιωμένη ικανότητα αναρρίχησης (5-6 cm έναντι παλιών 1-2 cm). Σύμφωνα με πληροφορίες, ο DJI αγωνίζεται στα 2 cm.
SOHU FINANCE: Πώς υιοθετεί η βιομηχανία τα τρισδιάστατα ρομποτικά όπλα που εμφανίζονται στο CES;
Εσείς Danny: Ο Roborock και ο Dreame's Arms για την παραλαβή των πραγμάτων είναι τεχνάσματα. Απίθανο πολλούς χρήστες να τα αγοράζουν. Η πληρωμή χιλιάδων επιπλέον για αναξιόπιστη κάλτσα δεν αξίζει τον κόπο. Είναι εταιρική τεχνολογική επίδειξη, χωρίς να περιμένει πωλήσεις. Δεν αναμένεται σημαντική εξέλιξη σε 3 χρόνια λόγω ασαφείς περιπτώσεις χρήσης. Άλλοι πιθανότατα δεν θα ακολουθήσουν, εκτός από το PR. Οι καταναλωτές αμφισβητούν το ασφάλιστρο.
SOHU FINANCE: Παράλληλα με την ταχεία ανάπτυξη, ορισμένοι εμπιστευματοδόχοι επικρίνουν την άσκοπη "Εμπλοκή" (π.χ. υπερβολική δύναμη αναρρόφησης, συζητήσεις σχεδιασμού βούρτσας). Η άποψή σας;
Εσείς Danny: Η επανεξέταση είναι αναπόφευκτη. Αλλά χρειάζεται ένα αποτέλεσμα, όπως οι εξετάσεις που οδηγούν σε προσόντα. Η κινεζική αγορά είναι έντονα ανταγωνιστική, ασύμφορη. Το μελλοντικό μονοπάτι; Νικώντας τον Irobot. Οι κινεζικές επιχειρήσεις επεκτείνουν στο εξωτερικό. Πιθανές παγκόσμιες μάρκες θα είναι κινέζικα μέσα σε πέντε χρόνια. Tech-Wise, οι εταιρείες παροχών στην εξάλειψη (εξαλείφοντας τους ανταγωνιστές όπως το Irobot, τώρα κατατάσσονται στην 6η/7η), αλλά βλάπτουν τα άτομα που αγωνίζονται να κρατήσουν το ρυθμό.
SOHU FINANCE: Οι καταναλωτές τελικά πληρώνουν για την εισβολή; Είναι καλό για αυτούς;
Εσείς Danny: Επί του παρόντος, περισσότερα εισπράττει οφέλη από τους καταναλωτές. Οι καθαριστές κενού ρομπότ κοστίζουν 2000-3000 RMB τώρα vs . 5000-7000 rmb πριν. Οι καταναλωτές κερδίζουν. Οι παίκτες της βιομηχανίας υποφέρουν λόγω αμείλικτου ανταγωνισμού και επικίνδυνων επενδύσεων.
Η τεράστια συμβολή της Xiaomi. Μπορεί να αυξήσει τις επενδύσεις
SOHU FINANCE: Γιατί η βιομηχανία ρομπότ κενού αναπτύσσεται ταχέως στο Suzhou/Shenzhen;
Εσείς Danny: Βιομηχανική κληρονομιά. Η Suzhou έχει Ecovacs (που ξεκίνησε με ηλεκτρικές σκούπες, μετακόμισε σε ηλεκτρικές σκούπες ρομπότ στις αρχές της δεκαετίας του 2000), τότε ο Dreame (ξεκίνησε κενά, OEM για Xiaomi). Ο Shenzhen φιλοξενεί άλλους ΚΑΕ (Yinxing, Baole, Lesheng, Ilife) και εταιρείες όπως η Narwal και ο Roborock (Manufacturing Leans Shenzhen). Το ταλέντο επικεντρώνεται εκεί.
SOHU FINANCE: Πόσο σημαντική ήταν η συμβολή της Xiaomi, δεδομένου ότι πολλοί ηγέτες ήταν οι εταίροι του οικοσυστήματος;
Εσείς Danny: Η Xiaomi συνεισέφερε πάρα πολύ. Τα πρώτα ηλεκτρικά σκούπα ρομπότ (όπως το Irobot) ήταν δαπανηρές, όραμα μόνο και σαν παιχνίδι. Το οικοσύστημα της Xiaomi επένδυσε στο Roborock. Η πρώτη τους ηλεκτρική σκούπα με καθοδήγηση με λέιζερ, που διατίθεται σε ~ 1499 RMB (αδύνατο για τους άλλους τότε), εξερράγη της αγοράς, προωθώντας τον Roborock. Καθώς ο Roborock ακολούθησε το εμπορικό σήμα της (λόγω των χαμηλών περιθωρίων Xiaomi OEM), η Xiaomi συνεργάστηκε με το Dreame, Yeecov, κλπ. Η Xiaomi οδήγησε στην πρώιμη ανάπτυξη, αλλά πρόσφατα αγωνίστηκε να συμβαδίσει με ταχεία εξέλιξη. Ωστόσο, η Xiaomi παραμένει επενδυμένη και αυξάνει τις προσπάθειες, ενδεχομένως επαναλαμβάνει ένα κορυφαίο σημείο.
Sohu Finance: Μπορεί η Xiaomi να οδηγήσει ξανά μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού/κόστους;
Εσείς Danny: "Lead" είναι σκληρό, αλλά η Xiaomi θα μπορούσε να επιτύχει υψηλό όγκο αποστολής μέσω των τιμών και των υπερπόντιων καναλιών, ειδικά αν υπάρχει ισοτιμία προϊόντων. Η στρατηγική τους εξελίσσεται-ενδεχομένως κινούνται προς την αυτο-παραγωγή (όπως οι μεγάλες συσκευές τους) αντί να βασίζονται αποκλειστικά στους εταίρους του οικοσυστήματος, καθώς τα ταλέντα και τα πρότυπα είναι πλέον ώριμα.
SOHU FINANCE: Πολλή ηλεκτρική σκούπα ρομπότ Οι εταιρείες διαφοροποιούν (π.χ., μεγάλες συσκευές). Η άποψή σας;
You Danny: Οι στρατηγικές διαφέρουν με βάση τους πόρους και τις συνεργίες: μερικές προς τις συσκευές, άλλες προς διαφορετικά ρομπότ (καθαριστικά πισίνας, χορτοκοπίες, ενσωματωμένες AI).
Το μέγεθος της αγοράς μπορεί να διπλασιαστεί σε 5 χρόνια. Η μείωση του κόστους είναι βασική τάση
SOHU FINANCE: Σε ποιο στάδιο είναι η βιομηχανία ηλεκτρικής σκούπας ρομπότ; Όταν το επόμενο στάδιο;
You Danny: Ακόμα σε ταχεία ανάπτυξη/αλλαγή, περιμένοντας την αύξηση της ικανότητας της αγοράς. Η διείσδυση παραμένει χαμηλή, αλλά τα έντυπα προϊόντων άλλαξαν. Τα νέα σπίτια καθορίζουν όλο και περισσότερο το χώρο/υδραυλικά για τις ηλεκτρικές σκούπες ρομπότ, σηματοδοτώντας μια πιθανή μετατόπιση προς την ύπαρξη τυποποιημένων συσκευών όπως ροδέλες/ψυγεία. Αυτή η ανάπτυξη θα είναι αργή. Η παγκόσμια ικανότητα της αγοράς θα μπορούσε να διπλασιαστεί σε πέντε χρόνια.
SOHU FINANCE: Μελλοντικές οδηγίες ανάπτυξης; Π.χ. 3D χώρος;
You Danny: Βραχυπρόθεσμη: Η μείωση του κόστους είναι κρίσιμη για την ευρύτερη υιοθεσία. Οι τιμές πρέπει να μειωθούν (π.χ. ~ 1500 RMB στην εγχώρια αγορά, ~ $ 300 USD στο εξωτερικό). Η βελτιστοποίηση της αλυσίδας εφοδιασμού και η επανάληψη της τεχνολογίας είναι απαραίτητες για τη διατήρηση της λειτουργικότητας μειώνοντας ταυτόχρονα το κόστος. Οι τιμές έχουν ήδη μειωθεί σημαντικά . 3 D Η επέκταση του χώρου διερευνάται, αλλά είναι απίθανο να γίνει σύντομα τα βασικά καταναλωτικά προϊόντα (όπως το ενσωματωμένο AI).
Το 2000-3000 RMB Tier πληροί το 90% των ημερήσιων αναγκών
SOHU FINANCE: Προοπτική των καταναλωτών: Πώς να επιλέξετε μια κατάλληλη ηλεκτρική σκούπα ρομπότ;
You Danny: Επιλέξτε Top 5 εγχώριες μάρκες. Η τεχνολογία είναι πολύπλοκη. Άλλοι μπορεί να προκαλέσουν πονοκεφάλους. Λειτουργίες πυρήνα: αναρρόφηση & σκούπισμα. Η αναρρόφηση (3000-4000PA) είναι γενικά επαρκής στην εγχώρια αγορά (λιγότερο χαλί). Οι διαφορές που σκοντάφτουν (Pad vs. Live Water) έχουν λιγότερη σημασία για το 90% των σεναρίων (σκόνη, τρίχα) εναντίον ακραίων αποδράσεων (απόβλητα κατοικίδιων ζώων, λάδι). Η βαθμίδα RMB 2000-3000 από τις κορυφαίες μάρκες αρκεί για τις περισσότερες καθημερινές ανάγκες. Το υψηλό βαθμό είναι προαιρετικό.
Sohu Finance: Πέρα από την αναρρόφηση/σκούπισμα, ποιες παράμετροι αποφεύγουν τις παγίδες;
Εσείς Danny: Προσοχή σε παραπλανητικές κριτικές με μη ρεαλιστικές δοκιμές (π.χ. ολόκληρα δωμάτια σάλτσας σόγιας). Τα προϊόντα από κορυφαίες εταιρείες υποβάλλονται σε αυστηρές δοκιμές. Επιλέξτε αξιόπιστες μάρκες εντός του προϋπολογισμού σας. Η απόδοση θα καλύψει τις καθημερινές ανάγκες. Πολλά χαρακτηριστικά είναι υπερβολικά.
SOHU FINANCE: Πόσο συχνά πρέπει οι καταναλωτές να αντικαταστήσουν μια ηλεκτρική σκούπα ρομπότ;
You Danny: Επί του παρόντος, 2-3 χρόνια, παρόμοια με τα τηλέφωνα. Η ταχεία επανάληψη σημαίνει ότι οι κύκλοι αντικατάστασης συμβαίνουν ακόμη και αν λειτουργικός.
